在小县城做什么生意好，是做独门还是抓住同行弱点和它竞争

今天在我们小县城的农贸市场，远远就看见小胡在跟一个摊贩讨价还价着什么。

我走过去，拍了一下小胡的肩膀，问道：“小胡，买啥呢？这个时间点不上班，来逛菜市？”

小胡回头，见是我，笑道：“这不就在上班吗！公司端午搞活动，包粽子，让我来采购一些粽叶。”

我看了看这些粽叶，全是干的，一捆一捆的，一看就是从哪里批发来的。我记得以前卖的粽叶，都是一些农户弄来卖零售的，看来现在已经有商家在做这块的批发市场了。

“你要买多少回去，这个怎么卖的？”我端午也就吃过粽子，还从没自己包过粽子，对这块的行情价格不是很清楚。

“这次活动大概准备了500斤的糯米，他说1斤粽叶包11斤米，这样看要买四十几斤粽叶，他卖17元1斤，我这不正给他还价吗，让他少点。”

我打开手机，悄悄看了下1688上的批发价。

商贩的成本价估计在12-14元之间，我让小胡出一个16元的价，不卖就换家问。商贩见我们要走，就答应了。

帮小胡将粽叶提到车上后，我正准备走，小胡叫住了我，说到旁边的茶馆坐坐，喝点茶。

反正我也没啥事，就跟小胡到茶馆里喝茶。

“老萧，你说要是我在小县城做什么生意好呢？”小胡给我倒了一杯茶，递给我，问道。

“我看这粽叶生意就不错，到产地去拿货，将成本控制在10元以内，然后在我们这种小县城开一个批发零售店，只要咱们县城所有商贩都愿意到你这里拿货，那么你就垄断了咱们县城粽叶的货源，过个节，咱们县城怎么不得消耗几千斤，靠端午节这一波，就能赚上万元。然后以县城这个店为据点，再向周边县城扩展，量上去了，一个节，就赚够你一年的钱了。”我说道。

“你说得倒是容易，想垄断一个县城的货源，哪有这么简单的事情。”小胡摇了摇头，一边喝茶一边说道。

“事在人为，你看陈六那个冻库，开在农贸市场旁，卖的耗儿鱼、鸡爪等冻货，而农贸市场里的商贩，现在几乎都是从他冻货里拿货出来卖，他这样不就是垄断了农贸市场的冻货货源吗？”我说。

“那倒是，陈六那冻货零售的价格与商贩零售的价格一样的，没有乱价，商贩就赚一个差价，卖不完还可以退给陈六，冻货这块市场倒是被他一个人给吃掉了。”小胡说道。

“你怎么突然想到做生意呢？班上得好好的。”我问。

“哎，我上班拿点死工资，没太大意思。琢磨生意这个事情琢磨了很久了，只是一直没有拿定主意。我在抖音上看见不少生意好的买卖，不知道引到咱们小县城做的话，生意会不会一样的好？”小胡问道。

“这个问谁，都会说不知道。只有真正做了才知道！”我回道。

“有没有什么生意拿得准的，我上班这么多年就存了这么点钱，可不想一下子就给亏完了。”小胡苦笑道。

“真还有！”我说完，抿了一口茶。

“是什么？”小胡看着我，问道。

“你到街上去走一圈，看看哪些店铺开得久，哪些生意就好做。”我回道。

“切！别人都已经做了这么多年，我现在去做，哪能做得过别人。”小胡摇了摇头，喝了口茶。

“做生意，为什么老是想去选没被当地市场验证的独门生意呢？别人能做这么些年，说明在本地是有市场能支撑他们做下去的。就举个例子吧，你看街尾那个老头开的桶装水店，我记得我们上中学的时候，他就开起了，这么些年，他一直在做，听说在城里都买了两套房子了。”我说。

“他运营了这么多年，肯定很多人都喝惯了他的水，我要是去开一家，谁来我家买啊？”小胡有些犹豫。

“他能做这么多年，说明在咱们县城做这个是能赚钱的。如果你现在插手去做，只需想想，怎么将客户从他手里抢过来，而不用疑惑，咱们县城到底有没有这么多的客人。现在那个老头送水的效率很低，我家现在就喝的他家的水，打了电话后，差不多要一个多小时才能送来，忙的时候，甚至要几个小时。”我说道。

“你的意思是，从他目前的弱项方面，去跟他竞争，抢他的客户？”小胡问道。

“嗯，你是聪明人！他为什么送水慢？因为他自己一个人送水，无论是农村，还是工厂，都是他自己送去。如果你去做，给客户承诺，打电话后半小时之内送到，送不到，这通水就白送！这是否可以成为你的亮点？”我喝了口茶，继续说道：“当然，这还不足以让他的老客户全部跑到你这边来，你可以利用水的利润，设计一个活动，例如预定全年的水（1个月2桶水），赠送一台新的饮水机。这样肯定能挖过来一些客户。而那老头做了这么多年，也许对这行业早疲惫了，他不一定有心思也做活动跟你竞争。”

“嗯，你这样说，做这个项目还有点眉目了，做水的生意是一个好生意，客人能在短时间内循环消费，锁定一个客人，就能源源不断地从这个客人身上赚钱，哈哈！”小胡笑着说道。

如果让你选，你是选小县城没有的生意还是已经有人做了多年的生意？